제목 효과적인 협상을 위한 열두 가지 핵심 전략
작성자 ISRBE 작성일 2015-07-01 08:54:18 조회수 94
 <효과적인 협상을 위한 열두 가지 핵심 전략>


1. 목표에 집중하라
2. 상대의 머릿속 그림을 그려라
3. 감정에 신경 써라
4. 모든 상황은 제각기 다르다는 것을 인식하라
5. 점진적으로 접근하라
6. 가치가 다른 대상을 교환하라
7. 상대방이 따르는 표준을 활용하라
8. 절대 거짓말을 하지 마라
9. 의사소통에 만전을 기하라
10. 숨겨진 걸림돌을 찾아라
11. 차이를 인정하라
12. 협상에 필요한 모든 것을 목록으로 만들어라


- 스튜어트 다이아몬드, 어떻게 원하는 것을 얻는가, 2011 中

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